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  • 四害消杀防治企业迷茫困境 应该是在乱招中取胜还是停滞中等待?
  • 【发布时间:2012-07-04 19:09:31】  【点击次数:1558次】  文字:【】【】【】  【关 闭】
  •     我在这里给朋友们说一个规则。也就是以下瓶中蜜蜂坚守的逻辑,而坚守的结局是死亡。
        你可以试试把六只蜜蜂和六只苍蝇放进一个玻璃瓶里,然后将瓶子平放,把瓶子底部朝着窗户,看到会发生什么样的情况?

        这时你可以会看到,蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口,一直到它们力竭倒毙或饿死;而苍蝇则会在不到两分钟之内,穿过另一端的瓶颈逃逸一空。事实上,正是由于蜜蜂对光亮的喜爱,由于它们的智力,蜜蜂才灭亡了。蜜蜂以为,囚室的出口必然在光线最明亮的地方;它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说,玻璃是一种超自然的神秘之物,它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层;而它们的智力越高,这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。

        那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意,全然不顾亮光的吸引,四下乱飞,结果误打误撞地碰上了好运气;这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此,苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口,并因此获得自由和新生。

        在上面我所讲的故事并非寓言,而是美国密执安大学教授卡尔 韦克转述的一个绝妙的实验。韦克总结到:“这件事说明,实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变,所有这些都有助于应付变化。”他进一步说:我从大企业中所认识到的最重要的事情,就是当每人都遵循规则时,创造力便会窒息。”这里的规则也就是瓶中蜜蜂所坚守的逻辑,而坚守的结局是死亡。

        害虫消杀行业是蜜蜂般的困局

        我做作为传统的消杀业,缺少创新,变化速度缓慢已是大家共认的事实。无论是施工,还是渠道开发,甚至市场营销手法,都是几年不变。

        然而,害虫消杀业在创新方面存在着较大的不足(不是较大而是很大)。从而导致现在市场要慢慢进入调整期,就说合肥杀虫公司来说吧,较多的合肥杀虫公司开始迷惘,找不到方向。面对似乎没有最坏,只有更坏的市场环境,多数的企业在等待,等待市场早日好转。而有的东西我不说本行业也知道是怎么回事。

        在这种背景下,多数的消杀公司期待能找到一种有效的成功方式,达到业务的成交,用过的人多了,消费者的免疫力也更强了,自然,效果是越来越差强人意,现在,正面临故事的六只蜜蜂的困境。因此,在这个时期,消杀领导人需要有跳出行业看行业的思维,要有苍蝇一样敢于探索的行动。纵观近一年来市场的低迷,跟随大环境萎缩的公司,依然是走老路的群体。而少数能在大环境低迷中取得辉煌业绩的公司,他们却有着苍蝇般的敢于不断尝试的勇气与魅力。

        不知道你们可知道中国销售女神徐鹤宁所言,营销从来都没有固定的套路。害虫消杀防治业缺的正是苍蝇生存法则的营销思维,在当前困局下,走老路不亚于蜜蜂般的“一根筋、一根筋、一根筋”。

        消杀公司应该意识到最重要的事情:生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想象、不可理解,企业中的“蜜蜂”们随时会撞上无法理喻的“玻璃之墙”。

        消杀公司如果想成为长寿的公司,必须有全新的思维。这个世界变化太大,我们需要张开双臂,全身心地投入这一时代,学会用不同的方式思考问题。只有努力创新,才会有前途,墨守成规或一味模仿他人,到最后一定会失败。当前,消杀公司现在需要做的工作就是赋予这种变化以合理性,并找出带领公司走出危机的办法。

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